作者：郭鴻云

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踢一輪比賽，一波“?！北泔L(fēng)靡全國。如今，無人能阻擋“蘇超”帶領(lǐng)江蘇“十三太?！奔w出圈的決心。

就在上周末，全國矚目的城市足球聯(lián)賽已經(jīng)踢到第五輪。根據(jù)最新的積分榜，鹽城隊以四勝一平積13分暫列第一，而“顯眼包”常州隊則以零勝零進(jìn)球零積分的成績排在最后，位居第十三位。而在賽事中最受矚目的莫過于蘇州隊與揚(yáng)州隊的對決，這場比賽吸引了43617名觀眾到場，刷新了此前“蘇超”單場觀眾記錄。

在文旅營銷的賽道上，徐州文旅的存在感尤為強(qiáng)烈。賽事開始前，他們就借用軍旅歌曲《戰(zhàn)爭就在下一秒》，與北海艦隊合作，推出了一系列“宣戰(zhàn)”視頻，為自己冠上了“徐州重裝合成文旅”的名號，與常州的熱度不相上下。

常州，這個此前一直保持零進(jìn)球的城市，卻以一種獨(dú)特的方式引爆了流量。當(dāng)?shù)氐奶炷亢皡^(qū)推出了一項(xiàng)新優(yōu)惠政策，面向全國的光頭游客在6月22日至8月31日期間免門票。這不僅展現(xiàn)了一種輸?shù)闷鸬拇髿猓且环N抓住任何“蹭”流機(jī)會的聰明。此舉也被網(wǎng)友戲稱為常州文旅“不顧體育死活”的營銷策略，只要不進(jìn)球，流量就屬于常州文旅。

根據(jù)途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報告，比賽當(dāng)周，“常州”相關(guān)搜索咨詢熱度在平臺上激增，“蘇超常州”、“常州恐龍園”、“天目湖”等成為熱門關(guān)鍵詞。而常州的自駕游產(chǎn)品預(yù)訂出游人次、火車/高鐵票預(yù)訂人次均較同期翻倍。滴滴出行的數(shù)據(jù)也顯示，前往天目湖景區(qū)、中國春秋淹城旅游區(qū)、中華恐龍園、常州博物館的打車需求同比分別上漲。

整個“蘇超”賽程對江蘇全省的旅游拉動作用十分明顯。據(jù)江蘇文旅消費(fèi)大數(shù)據(jù)省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示，江蘇省城市足球聯(lián)賽第四輪賽期，無錫、揚(yáng)州、徐州、連云港、淮安等主場城市的外地游客量較上個周末增長48.28%。同時，選擇在比賽主辦城市“多住一晚”的游客也很多，美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，6月前三周，江蘇五星酒店訂單增速同比去年上漲38%。

而以體育賽事帶火本地文旅業(yè)態(tài)的成功案例，“蘇超”并非首個。去年的文旅營銷熱度頂流當(dāng)屬貴州，借助“村超”、“村BA”，貴州旅游整體業(yè)態(tài)也得以顯著拉升。各地看到“蘇超”的熱度，也都在尋找適合自己的方式來效仿。

四川就曾有消息稱將借鑒蘇超聯(lián)賽的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，完善賽事體系，強(qiáng)化監(jiān)管，推動公平競賽，并動員社會力量參與，促進(jìn)群眾足球與校園足球發(fā)展，助力全民健身。其他如廣東“粵超”、河南“豫超”、安徽“徽超”、浙江“浙超”等城市聯(lián)賽也在渴望學(xué)習(xí)借鑒“蘇超”經(jīng)驗(yàn)，希望能再造一波出圈熱度。

然而，“村超”與“蘇超”的火爆背后是兩個不同的營銷策略?！按宄弊⒅氐氖侨駞⑴c和鄉(xiāng)村振興的結(jié)合，而“蘇超”則勝在梗多、不端著。兩者各有千秋。以常州為例，即使一球未進(jìn)，仍是江蘇的GDP破萬億城市之一。這樣的“反差萌”反而更能引發(fā)網(wǎng)友玩梗的興趣。

在羨慕這波熱度的同時，各地也需要找到自家適于宣傳的突出特點(diǎn)，既不會過于浮夸，還要避免被網(wǎng)友反感。而且只有宣傳跟得上，接待和服務(wù)能力、文旅資源調(diào)動和配合也要跟得上，才能延續(xù)熱度、激活更大經(jīng)濟(jì)效益。

同時值得注意的是，當(dāng)“X超”的火不再是個例時，大眾關(guān)注度和流量也會被分散。此時地方文旅更需要琢磨的是如何借助零散熱度貫穿個體特色，通過出圈機(jī)會把自己“講明白”。而想要借其他體育賽事或地方性慶典活動、傳統(tǒng)文化節(jié)日等來等來出圈機(jī)會的地方，更需做足準(zhǔn)備。

面對這股不可阻擋的“蘇超”熱潮和各地紛紛效仿的趨勢，地方文旅應(yīng)如何把握機(jī)遇、創(chuàng)新策略、實(shí)現(xiàn)高效聯(lián)動值得深入探討和期待。而這也將是未來各地文旅事業(yè)發(fā)展的重要課題之一。